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低订单高库存家纺业步步惊营

时间:2018-08-23 11:34:23

家纺实体店大幅折扣却生意清淡,企业真金白银拼杀线上市场份额,市场在不断变化,家纺行业集中度与行业竞争也在加剧。从宣传推广手段到创新渠道模式,从线下布局到线上发力,从价格战到品牌战,家纺企业各有各的思路,家纺业正悄然酝酿着一场变革。

家纺一条街大幅折扣后生意仍冷清

10年前,黛富妮家纺入驻津淮街后,这里逐步汇聚了富安娜、罗莱、多喜爱等家纺专卖店。据一位开店老板介绍,鼎盛时期,从泉州市区前坂路口到田安路口,满满当当有二三十家店经营家纺,客流如云,蔚然形成泉州“家纺”一条街。但近来这条家纺街却生意清淡,虽然各个店家争相大打折扣,却依旧冷冷清清。

日前的一个周末,记者走访津淮街发现,这里的家纺店折扣幅度不小:有的商家挂出“断码尾货,0利润清仓”,有的商家海报则称“限时人气产品9.9元起”,还有商家在门口用大喇叭反复播放着“原价1080元产品,现价仅卖99元,原价1万2现价仅4千”。

店内店外均如此。走进这些家纺店内,很多产品上面均用纸卡和红色签字笔醒目地标明着折扣,基本折扣都在四折至五折区间,个别促销产品的折扣甚至不到三折。

尽管店家折扣力度不小,可是选购商品的顾客却寥寥无几,销售人员三三两两聚在一起重庆哪家医院看癫痫*聊天。一位正在选购的市民王小姐说:“前些年,这些家纺品牌店只要有打折活动,不要说五折,只要七八折,选购的人都会排成长队。”

如今正面临成本和网购的双向紧逼

对于如此低价销售的原因,中医治疗癫痫有用吗各家店铺的销售人员大都回应称,目前正值产品换季,对夏被进行清仓促销。

“每年8月底9月间,我们都会有一波较大的换季促销。”一家纺店销售人员说,“但今年的促销时间变得很长,力度同往年相比也大了很多。”她随后透露称,隔壁另一家品牌家纺店,&ldquo治疗癫痫病中医医院;很后三天”的促销已经喊了快一个月了,不知道还会持续到什么时候。

一家店铺的老板娘则坦言:“趁着换季做活动,多吸引一些客流。现在适婚年轻人是家纺消费的主流群体之一,这个群体在网络时代成长起来,越来越趋向于网购,冲淡了实体店消费。现在店铺经营需要花更多心思了。”

据观察,销售人员对流露出网购意向的客户很敏感。“网购的家纺产品以次充好,质量难以保证,在店铺里买,实实在在,摸得着看得见,价格也很实惠。”当记者采访中一提及网购,多名销售小姐就不断表示上述看法。

一家品牌店的销售人员私下称,时下,有不少顾客甚至抄下网上销售的款式货号,到店里来看实物,这让她们“很受伤”。

一家家纺店的老板娘说:“实际上店铺里不少促销款,价格甚至比网上还要便宜不少,但市民‘网上更便宜’的印象已经形成,很难扭转,大幅折扣也难以吸引这些客户。”记者看到,该店里一款促销的200cm×230cm割绒毛毯,手感密实,打折后是75元,记者通过手机上网查找网上商城类似款式,标价都在100元-200元区间。

据了解,泉州市区这条家纺一条街还面临着开店成本上涨的压力。

“津淮街属于市区商业繁华地段,房租看涨,两三年前,这里单间店面的租金很贵也就每月7500元,现在则超过万元。”附近的一家房产中介销售经理介绍称,“店面租金一般是由市场说了算,近几年确实呈上涨趋势。现在一个店面租金是每月1.2湖北小儿癫痫医院那家好万元至1.3万元,除非一次性租赁多间店面,价格方面比较优惠,但至少也是万元以上。这给一些家纺店带来压力,有些店外迁了,有些改行卖服装了。”

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